兄弟我做手游发行商三年了，自己作室我就给你详说一下，手游你加盟了之后啊你要做什么，推广推荐发行商会提供你什么，有没有靠我分俩点说：

1、合作之后发行商会把软件搭建，自己作室服务器运营维护，手游苹果手机签名，推广推荐玩家充值通道对接，有没有靠游戏后台这里我重点说一下后台里面有什么功能：玩家注册，谱的平台角色，自己作室

什么区，手游充值金额你在后台可以一目了然，推广推荐系统会设置好每款游戏的有没有靠分成比咧，有玩家充值，谱的平台后台会显示金额，后台自己提现就行，GM也就是扶持号，

这个得看你跟发行商合作的是什么模式，公司还是个人，个人合作扶持号就30个，公司合作扶持号没限制，扶持号的作用就是刺激玩家消费，这点是很重要的，

一般代理的手游分成点都在（60%-80%），也就是说玩家充值一百分成点是70的话，你就可以拿到70，哪30是给到厂商的也就是游戏研发商，后期还有一系列的加盟培训，

微信对接群，你在推广过程中遇到什么问题在微信群里发个消息，发行商的工作人员会第一时间为您解决，这是合作后发行商可以为您提供的服务（以上内容哪些皮包公司就算了哈）

2、代理商合作之后呢，首先是学习怎么去推广，推广渠道，推广人群，大部分代理商都是走公会模式进行拉玩家，这个省钱，小部分代理商会走抖音，

快手信息流这个不用说就是个费钱的玩意，总体一句学好推广，做好推广，拉玩家进来充值消费，才能获得分成利润。

看你是想做一级代理还是二三级代理了

一级代理是跟游戏发行商以加盟的方式合作，发行商会提供给你独立的一级后台，后台有他们与研发商合作的游戏，他们是自己搭建维护和运营后台，对接厂商游戏的游戏，充值通道和苹果签名等等，他们都会包装好，然后代理商只需要从后台生成专属的游戏链接去推广就行。通过你推广链接下载游戏的玩家，都可以在后台看到他们所有的信息和充值金额，他们充值产生的利润会按比列自动分成到你的后台账户，你可以每天在后台自己结算提现。 第二个会提供给你推广渠道和运营的系统培训，教你如何去推广游戏，细化到如何具体如何去操作，而且肯定是下面代理商运用的好的方案，这样你前期真的很方便，能快速入手。 还有就是会提供你游戏扶持号，这个在里推广游戏中肯定要用上的，非常重要，懂的都懂。

二三级代理这种一般是免费的，收费的或者交保证金的，刚入行的建议不要去做，因为那样的话还不如做个一级代理。一般二三级代理是点位一级代理要低，没有游戏扶持号，也没有独立的后台，也就是结佣功能没有掌握在自己手里，而且游戏也不是你拥有发行权，随时会被下掉.

像你开工作室的话建议做一级代理，可以把你从一个小白以最快的速度培养成一个成熟的游戏代理运营

祝你成功！！！！！！！

手游代理平台——选择与发行商合作的理由

1，游戏：发行商与各研发商进行合作拿到游戏发行权，不过只是游戏白包，发行商得自己搭建cps后台，接入各研发商的游戏，还需搭建分发系统，充值通道，苹果签名等； 让你代理后，游戏可以直接享有双端下载渠道，不掉签，充值渠道稳定，佣金收益日结有保障；如果你跳过发行商想代理这些游戏，成本至少会多十几万。

2，推广：相信大部分来咨询的都是刚入行的，在游戏推广方面可以说是一窍不通。 所以发行商就会提供给你们推广渠道的培训，这些方案都是下面代理商的实战经验，非常适用可行。如果，你自己一个人去摸索，耽误更多的时间和精力不说，或许还竹篮打水一场空。

3，权益： 与发行商合作，之前都是签署公司合同，合同罗列了扶持和权益的条款，让你的合作具有了最大保障。不用每天提心吊胆的担心，你的收益，你的游戏，你的扶持是否能够准时准确的到位。

4，扶持：每个合作的代理商，都可以直接在后台申请你的扶持号，很方便可以快速对接到位，而且数量不受限制。因为每款游戏我们都有正规授权证明，都是我们直接去与厂商对接，直接与我们合作，才能拿到最高的扶持和享受最方便快捷的服务。

5，售后：发行商的收益与代理商紧密相连，所以我们公司一直秉持共同进退的原则，有着完善的售后服务。微信群24小时对接售后问题，只要没休息，都会第一时间尽全力解决每个代理商的问题。

现在的手游平台相对来说已经很多了，但是，参次不齐，首先要考虑平台的结算，是否可扣流水，其次是游戏质量如何，能否留住玩家，平台是否稳定，问题解决的及时不及时这几个方面来考量，整个手游的产业结构有必要了解一下。

一、游戏产业结构

游戏产业分成游戏开发商、平台开发商、游戏发行商、平台运营商和推广渠道商。

产业链介绍

游戏开发商是研发游戏的团队，就是制作玩家所玩的游戏的公司，可以把他理解成卖游戏的，这个很好理解；

平台研发商是研发平台的公司，比如提供给我们游戏平台的供应商，就属于平台开发商，简单讲就是卖平台的；

游戏发行商，就是放代理的，我们常说的代理游戏指的是跟发行商代理，游戏研发商开发好了游戏，独代给发行商，由发行商下放代理给各个运营商进行联运；

游戏运营商，也许就是正在阅读文章的你，包括我，通过推广玩家到自己的平台上注册，充值玩游戏，然后获得平台的流水分成。

游戏渠道商，这主要涉及到运营商怎么样去推广的问题，方式之一就是通过推广渠道商，也就是帮助平台做广告导入玩家的团队或公司，这种方式适合有一定实力的公司或者个人，作为互联网创业刚起步的伙伴，起步阶段不建议采用。

各个环节的区别

1

1、独家代理（独代）：直接跟游戏研发商合作，拥有发行权，可以发展一级代理，一般需要数额不等的代理费用，适合拥有丰富运营经验，且资金实力雄厚的成熟团队。

2

联合运营（联运）：跟独代方（发行方）签订合作协议，可以发展二级代理，适合资质齐全，团队人数5人以上并有一定运营经验的公司。

3

二级代理（混服）：跟联运方合作，将游戏从联运方接入到自己的平台上，适合无公司、无经验的创业小团队或者个人。

第一种方式大家基本上不用考虑，那是腾讯、网易这些游戏公司做的事（没错，腾讯2014年成为中国最大的游戏公司，2018年成为世界最大的游戏公司，不仅仅是大家看到的微信或QQ），中国最早的《传奇》网游就是这种形式，当年陈天桥靠一款游戏5年内成为中国首富，靠的不只是钱，还有眼光和胆量。

第二种方式是大多数游戏推广公司采用的形式，实力相比独代商要差，但同样需要一定的资金、资质和运营经验，如果是个人，这个形式起步比较难，相信应该不大适合大部分正在看这篇回答的人。

第三种方式针对的是启动资金不多，不想去申请那些繁琐的资质文件，同时又很看好游戏行业的人。简单的讲，混服就是没有资质的运营商，向联运的运营商代理游戏，换角度讲，就是有资质的运营商把游戏再次下放给没有资质的运营商。

组建工作室做游戏推广，市面上可选择的平台有很多，至于如何考察平台，少主子在知乎主页置顶了一篇文章，题目就叫《游戏代理到底怎么做才不被坑》，感兴趣的朋友可以点进主页看一下。

少主子的专业是游戏联运，正在运营公司旗下的游戏联运平台，可以授权给一些个人或团队进行合作推广，通过平台众多的合作伙伴，包括经常接到的一些工作室老板或负责人的咨询，少主子对游戏工作室做了如下总结：

现在游戏工作室的推广（引流）方式，总结起来主要有4种：

1、公会洗量（帮导）；2、电销（短信拉新）；3、游戏直播；4、付费买量。

站在工作室的角度，这些做法的目的是为了获取流量（玩家），流量来了之后，还有更重要的任务：刺激消费；

有些朋友不明白为什么刺激消费比做流量还重要，这是因为工作室获取流量的过程都需要成本，包括人工、办公、设备、广告费等等，所以必须要保证“利润最大化”，而且还要快速见到收益，这样才能维持工作室的正常运营；

以电销为例，如果能买到市场上一手的“好料子”，正常1W的资料费能产出10W左右的流水，这样的料子大约在3元/条，如果是倒了几手，或者质量比较差的，大概几毛钱一条；

买到玩家的信息，这些玩家不是乖乖地自己就进了游戏，需要团队的人不停地编剧本，打电话，加好友，进社群，然后经过一系列的操作才把玩家“哄”到了自己游戏里；

通过这种方式获得的玩家，但凡脑子还算灵光的人，都会想着要尽最大可能榨干玩家的口袋，因为之前花的钱得有人“报销”才行，不然前面做的那些就成了无用功。

少主子曾经跟一些伙伴讲过，工作室的这种选择实际上有点被“逼上梁山”的感觉，因为很多人会先入为主地认为做游戏推广就必须要有团队，但有了团队必然会增加成本，这样在选择上就会增加很多的限制！

熟悉少主子的朋友，应该都知道我对这种工作室的做法并不是很赞同，因为就是现在工作室的路子实际上已经越走越窄了；

电销模式的兴起是因为公会模式的效果变差了，而电销模式从2018年到现在，基本上也开始慢慢不再灵光，接下来唯一的出路可能只有付费买量，工作室的任务就是专注刺激消费，只是不知道有多少工作室能用这种方式做到收支平衡，然后还能有一些盈余。

少主子不止一次说过：游戏行业未来的趋势，只有自建渠道才会有真正的出路，这不是少主子的一家之言，而是在行业内渐渐形成的一种“共识”，这种趋势不仅适用于游戏行业，其实大多数所谓的互联网项目都在面临这样的趋势！

人无远虑，必有近忧，要想在一个行业内长期发展，眼光必须要放得长远一些，希望上面这些内容能给大家一些启示！

来自： @少主子Game

(责任编辑：焦点)